چطور می توانیم تیم فروش قوی داشته باشیم ؟
قلب تپنده هر مجموعه ای که با کالا یا خدمات سرو کار دارد تیم فروشش است .
برخی از مجموعه ها از ساختن تیم فروش غافل و حتی ناتوان هستند اگر به پتانسیل یک تیم فروش حرفه ای پی ببرید لحظه ای تامل نمی کنید .
اصل اساسی برای تشکیل یک تیم فروش که بتواند فروشنده باشد دقت کنید فروشنده باشد ۱۰
۱- جذب نفرات از طریق مصاحبه
۲-چارت سازمانی مشخص و تعیین اهداف سازمانی
۳- اطلاعات کامل از محصول یا خدمات به نفرات مجموعه
۴- ایجاد نگرش و باور برنده بودن
۵- آموزش های لازم از روند کار و شناخت رقبا همراه با انگیزش
۶- ایجاد تعامل صحیح بین نفرات مطابق با ویژگی رفتاری هر شخص
۷- ارتباط صمیمانه مدیریت با تیم فروش همراه با حد مرز های مشخص
۸- ایجاد رقابت و تیم به تیم کردن تیم فروش(رقابت)
۹- داشتن طرح تشویق بی دلیل و تنبیه به هردلیل
۱۰- جلسات پیاپی ،اتاق فکر و احترام به پیشنهادها و ایده های مطرح شده
سازمان شما بزرگ نمی شود مگر با بزرگ تر شدن شما .
وسعت دانش ، اطلاعات و تجربه شما در بزرگ تر شدن شما بسیار تاثیرگذار است .
هیچ وقت یک دایره بزرگ در دایره کوچک جا نمیشود پس همه چیز به راس سازمان بستگی دارد
رفتار ،عملکرد و عادات شما ناخودآگاه در تیم فروش شما تاثیرگذار است .
تغییر، شایسته ترین کلمه در مدیریت منابع انسانی شما است ، کلمه ای که بارها و بارها شنیده ایم ولی در عمل نتوانستیم آنطور که باید و شاید به اجرا بگذاریم مطمئنا تغییر سخت ترین کار دنیاست اما زمانی تغییر ایجاد می شود که ما تشنه تغییر باشیم .
- قانونی در تیم سازی وجود دارد که میگه به جای اینکه از ۱۰۰ درصد توان ۱ نفر استفاده کنی
از ۱درصد توان ۱۰۰ نفر استفاده کن
تصور کنید یک راننده آژانس روزی ۸ ساعت کار میکند با درآمد 500 هزارتومان حالا اگر همین راننده تصمیم به تاسیس یک آژانس بگیرد و ۴ نفر راننده را استخدام کند و هر کدام از آنها روزی ۸ ساعت کارکنند هرنفر ۵۰۰ هزارتومان درآمدزایی کند ، چه اتفاقی در درآمد راننده آژانس(مدیر) رخ داده است ؟!
به جرئت میتوان گفت که گرفتن نیروی فروش آسان تر از نگهداشتن آن است . تیم فروش به مانند کودکی است که نیاز به مراقبت دارد تا کم کم بزرگ و بزرگتر شود و هر لحظه این فرآیند بزرگ شدن پر است از چالش هایی که هرکدام از نفرات تیم برای شما ایجاد میکنند ، قدرت یک مربی زمانی مشخص میشود که بتواند تعامل صحیح بین نفرات ایجاد کرده تا تیم بتواند براحتی مسائل را بازگو کند و به راه حل موردنظر برسد .
بدون دیدگاه